Insights do mercado de carros usados - Veja os mais vendidos em 2025

O mercado de carros usados em 2025 é moldado por condições econômicas, evolução das preferências do consumidor e avanços tecnológicos. Este artigo explora as tendências atuais, destacando os modelos mais vendidos e os principais fatores que impulsionam o mercado, oferecendo insights valiosos para compradores e vendedores.

Carro usado Tamanho do mercado e vendas

Janeiro de 2025 provou ser um mês robusto para o mercado de carros usados, gerando números impressionantes de vendas de 1.225.962 unidades vendidas, o que representa um crescimento anual de 2,1% em comparação a janeiro de 2024.

No entanto, esse sucesso é temperado por um declínio sazonal significativo de 16,9% a partir de dezembro de 2024. Esse declínio é amplamente atribuído ao início da temporada de impostos, quando os consumidores geralmente desviam seu foco para responsabilidades financeiras, além da atividade de compras mais lenta associada às férias de inverno.

O fluxo e refluxo sazonal destaca a necessidade de os participantes do setor compreenderem esses padrões, pois eles têm efeitos pronunciados nas trajetórias de vendas no setor automotivo.

Apesar da queda nas vendas em relação ao mês anterior, o aumento anual reflete uma demanda resiliente do consumidor, indicativa de um mercado em melhora no pós-pandemia, sensível às influências sazonais.

Carro usado Preferências do consumidor

As preferências dos consumidores no mercado de carros usados revelam uma tendência distinta para veículos leves de passageiros, com um volume considerável de 770.447 unidades vendidas — o que constitui 62,84% do total de vendas.

Além disso, as motocicletas surgiram como um segmento notável, apresentando uma venda impressionante de 279.818 unidades, representando 22,82% do total de vendas.

Os consumidores demonstraram uma clara preferência por opções confiáveis e econômicas, como ilustrado pelos modelos mais vendidos: o VW Gol com 56.531 unidades vendidas, o GM Onix com 31.259 unidades e o Fiat Palio com 30.237 unidades. Esses dados ressaltam um mercado crescente para veículos práticos e eficientes em meio a circunstâncias econômicas flutuantes.

Carro usado online Plataformas de vendas

A ascensão das plataformas de vendas online mudou drasticamente o mercado de carros usados, oferecendo aos consumidores uma maneira conveniente de comprar veículos sem a necessidade de concessionárias físicas tradicionais. Essa mudança digital permite que os compradores naveguem por extensos estoques, comparem preços e tomem decisões informadas do conforto de suas casas. A mudança para plataformas online aumentou a transparência e a competição entre as concessionárias, tornando o processo de compra mais eficiente e acessível.

Aqui estão 6 plataformas globais populares de carros usados:

Motores Web

Uma das principais plataformas online de compra e venda de carros usados no Brasil, a WebMotors oferece uma ampla seleção de veículos e apresenta filtros de pesquisa fáceis de usar para os compradores.

OLX

Conhecida por seus anúncios classificados locais, a OLX é uma plataforma popular no Brasil para vendas de carros novos e usados. Ela permite interações diretas entre compradores e vendedores, aprimorando o processo de negociação.

iCarros

iCarros é outra plataforma brasileira de destaque, oferecendo uma vasta seleção de carros usados. Ela também fornece avaliações, classificações e opções de financiamento, tornando-se um recurso abrangente para compradores.

Autotrader

Uma plataforma global líder, a Autotrader é amplamente usada em vários países, incluindo o Reino Unido e os EUA. Ela oferece um mecanismo de busca robusto e listagens detalhadas para veículos novos e usados.

CarGurus

Operando em vários países, a CarGurus fornece avaliações detalhadas e análises de preços, ajudando os consumidores a tomar decisões informadas. Ela também oferece um mercado para carros usados com comunicação direta entre compradores e revendedores.

Motores eBay

O eBay Motors é um player estabelecido no mercado de veículos online, oferecendo uma grande variedade de carros usados por meio de leilões ou listagens de preço fixo. Ele opera em muitos países, incluindo os EUA, Reino Unido e partes da Europa.

Carro usado​​ Motoristas de mercado

O crescimento do mercado de carros usados em 2025 é fortemente influenciado por fatores econômicos, particularmente o aumento do custo de vida. Muitos compradores estão se voltando para veículos usados como uma forma de reduzir despesas. Dados recentes mostram que os preços de carros usados caíram cerca de 10% ano a ano, melhorando a acessibilidade para compradores de primeira viagem e famílias preocupadas com o orçamento.

As gerações mais jovens, especialmente a geração Y e a geração Z, estão cada vez mais optando por veículos com boa relação custo-benefício em vez de carros de luxo. Essa mudança se deve em parte aos impactos contínuos da pandemia, com muitas pessoas priorizando motoristas diários funcionais em vez de modelos caros.

O trabalho remoto contribuiu ainda mais para essa tendência, pois as pessoas buscam veículos que atendam às necessidades práticas de transporte sem estourar o orçamento.

Carros usados mais vendidos​​

Veículos comerciais leves (LCVs)

LCVs lideram o mercado em 2025, com 1,8 milhões de unidades vendidas. Modelos populares como Fiat Strada, VW Saveiro e Toyota Hilux continuam a impulsionar a demanda nesta categoria.

Motocicletas

As motocicletas são outro forte desempenho, com 750.000 unidades vendidas. Modelos bem recebidos, como a Honda CB500 e a Yamaha YZF-R3, contribuem para o aumento nas vendas.

Veículos Comerciais Pesados (HCVs)

Veículos comerciais pesados, incluindo modelos como o Freightliner Cascadia e o Kenworth T680, tiveram 500.000 unidades vendidas, à medida que a demanda por veículos grandes e práticos continua aumentando.

2025 Tendências do mercado de carros usados

Espera-se que o restante de 2025 traga mais crescimento ao mercado de carros usados, impulsionado pela recuperação econômica, picos sazonais de vendas e adoção contínua do e-commerce. Os meses de primavera e verão provavelmente verão vendas maiores, estimuladas pelo clima favorável e restituições de impostos antecipadas.

Plataformas online estão desempenhando um papel cada vez mais importante, oferecendo aos consumidores maior acesso aos estoques de veículos e simplificando os preços. Além disso, avanços em preços orientados por IA e showrooms virtuais estão redefinindo a experiência de compra de veículos.

Preocupações com a sustentabilidade também estão impulsionando a demanda por veículos elétricos e híbridos, moldando a direção futura do mercado. Coletivamente, esses fatores ajudarão o mercado de carros usados a continuar a evoluir e florescer em 2025.